Используйте этот алгоритм до первой отгрузки товара на Яндекс Маркете. Чек-лист составлен на основе официальных материалов площадки и норм действующего законодательства РФ (НК РФ, 422-ФЗ, ГК РФ, КоАП РФ, УК РФ) и направлен на то, чтобы выявить финансовые, правовые и налоговые ловушки старта до того, как они станут потерями. Каждый пункт — действие с указанием риска пропуска.
Гриф: Для внутреннего пользования. Селлеры маркетплейсов и начинающие предприниматели. Инструмент первичной диагностики по методологии Нейропаспорт.
Данный чек-лист является инструментом первичной диагностики и не заменяет индивидуальную правовую, финансовую и налоговую оценку. Анализ не является правовой позицией автора.
Шаг 1. Проверь статус, ОКВЭД, документы на товар и маркировку.
[1.1.] Подтверди статус (самозанятый/ИП/ООО) и налоговое резидентство РФ. (Риск: нерезидентам — отказ; при утрате статуса — НДФЛ 30% и валютный контроль.)
Отметка о выполнении: ☐ Дата: ___________
[1.2.] Сверь наличие ОКВЭД 47.91 (и профильных кодов): для ИП/ООО — в ЕГРИП/ЕГРЮЛ, для самозанятого — в профиле ЯМ. (Риск: ЯМ требует ОКВЭД для всех, включая самозанятых; отсутствие блокирует регистрацию.)
Отметка о выполнении: ☐ Дата: ___________
[1.3.] Если ты самозанятый (НПД): убедись, что продаёшь только продукцию собственного производства и не продаёшь юрлицам и ИП; НПД не совмещён с УСН/ПСН/ОСНО. (Риск: перепродажа и совмещение запрещены ч. 2 ст. 4, ч. 6 ст. 2 422-ФЗ — слёт с режима задним числом, доначисление НДФЛ 13% и НДС 20%.)
Отметка о выполнении: ☐ Дата: ___________
[1.4.] Подготовь и проверь разрешительные документы на каждую категорию (декларация/сертификат/СГР/лицензия): документ действующий, выдан на заявителя, покрывает конкретный ТН ВЭД. (Риск КРИТИЧЕСКИЙ: модерация ЯМ может пропустить товар, но это не освобождает от ответственности — ст. 14.43 КоАП, штраф до 1 млн ₽ для ООО + конфискация.)
Отметка о выполнении: ☐ Дата: ___________
[1.5.] Для маркируемых товаров (обувь, одежда, парфюмерия, шины): зарегистрируйся в «Честном ЗНАКе» и подключи ЭДО до загрузки первой единицы. (Риск: оборот без маркировки — ст. 15.12 КоАП, при крупном размере — ст. 171.1 УК.)
Отметка о выполнении: ☐ Дата: ___________
[1.6.] Обеспечь инфраструктуру: принтер этикеток и сканер маркировки (CAPEX ≈ 23 000 ₽) до первой отгрузки по схемам FBS/DBS. (Риск: работа без оборудования невозможна юридически и технически; покупка постфактум не спасает от штрафов за первые продажи.)
Отметка о выполнении: ☐ Дата: ___________
Шаг 2. Посчитай юнит-экономику до запуска.
[2.1.] Посчитай на единицу: (Цена − Размещение − Логистика − Эквайринг − Упаковка − Возвраты) и сравни с закупкой × 1,3 (запас 30% на колебания тарифов и возвраты). (Риск: на товаре до 300 ₽ комиссия 14–42% плюс логистика съедают 80–110% выручки — работаешь в минус, не замечая.)
Отметка о выполнении: ☐ Дата: ___________
[2.2.] Не запускай позиции с маржой ниже 30% после всех издержек. (Риск: первое изменение тарифа, возврат или штраф уводят юнит в убыток.)
Отметка о выполнении: ☐ Дата: ___________
[2.3.] Заложи оборотный капитал на кассовый разрыв 21 день (выплаты T+1–7, закупка и логистика — сразу) плюс инфраструктура. (Риск: без резерва остановка закупок при первой задержке выплат.)
Отметка о выполнении: ☐ Дата: ___________
Шаг 3. Зафиксируй оферту, тарифы и бонус.
[3.1.] Сохрани локальную копию Пользовательского соглашения и Политики обработки ПДн (PDF + скриншоты с датой) ДО регистрации. (Риск: споры об условиях и ретроактивных изменениях без доказательств редакции на момент акцепта.)
Отметка о выполнении: ☐ Дата: ___________
[3.2.] Сохрани скриншот/выгрузку актуального прайса комиссий по своим категориям и тарифов выбранной схемы. (Риск: комиссии 3–62% меняются площадкой в одностороннем порядке, модель устаревает за квартал.)
Отметка о выполнении: ☐ Дата: ___________
[3.3.] Зафиксируй точные условия бонуса 10 000 ₽ (срок 30–90 дней, условия списания, ограничения по кампаниям) из раздела «Продвижение» в момент получения; выясни с бухгалтером налоговую квалификацию (доход по ст. 250 НК РФ или скидка). (Риск: бонус не конвертируется в деньги и сгорает; при квалификации как доход — доначисление налога на сумму бонуса.)
Отметка о выполнении: ☐ Дата: ___________
[3.4.] Прими как факт латентные угрозы: дословная оферта, правила бонуса, прайс по категориям, сроки отчётов/УПД, перечень категорий под СГР/лицензии в открытом доступе не читаются. Заведи журнал фиксации этих условий по мере проявления в кабинете. (Риск: непрозрачность = твоя зона риска, которую площадка применит после акцепта.)
Отметка о выполнении: ☐ Дата: ___________
Шаг 4. Настрой налоговый контур.
[4.1.] Запомни правило базы: доход = вся сумма, уплаченная покупателем до вычета комиссии ЯМ (ст. 249, п. 1 ст. 346.15 НК РФ), а не то, что пришло на счёт. (Риск: занижение базы на УСН «доходы» и НПД — недоимка, пеня, штраф 20–40% по ст. 122 НК РФ.)
Отметка о выполнении: ☐ Дата: ___________
[4.2.] Настрой ежемесячную сверку валовой выручки в агентском отчёте ЯМ с записями в КУДиР / чеками «Мой налог» (не позднее 5-го числа следующего месяца). (Риск: расхождение с данными, переданными ЯМ в ФНС по п. 3.5 ст. 23 НК РФ, — автоматическое требование по ст. 88 НК РФ.)
Отметка о выполнении: ☐ Дата: ___________
[4.3.] Веди контроль лимитов нарастающим итогом по агентским отчётам: 2,0 млн ₽ (порог подготовки смены НПД) и 59 млн ₽ (порог НДС по ФЗ-176). (Риск: слёт с режима задним числом; с 2026 года НДС 7% для УСН свыше 60 млн ₽.)
Отметка о выполнении: ☐ Дата: ___________
[4.4.] Запрашивай все УПД на услуги площадки (комиссия, логистика) за период до сдачи декларации; при отсутствии — фиксируй обращение в поддержку с датой и номером. (Риск: без УПД расход не подтверждён на УСН «Д−Р» — ст. 252 НК РФ.)
Отметка о выполнении: ☐ Дата: ___________
Шаг 5. Выбери схему логистики и построй резервный контур.
[5.1.] Рассчитай юнит-экономику по каждой из 4 схем (FBY/FBS/DBS/Экспресс) для топ-10 SKU до выбора схемы; зафиксируй моменты перехода риска и SLA по каждой. (Риск: выбор схемы определяет стоимость логистики, зону ответственности и момент налоговой базы; переключение постфактум — простой за твой счёт.)
Отметка о выполнении: ☐ Дата: ___________
[5.2.] При выборе схемы DBS обеспечь наличие ККТ и договор с ОФД до первой продажи; при FBY/FBS убедись в корректной настройке агентского чека. (Риск: на DBS селлер бьёт чеки сам — ошибка или отсутствие кассы ведёт к штрафам по ст. 14.5 КоАП от ¾ суммы расчёта.)
Отметка о выполнении: ☐ Дата: ___________
[5.3.] Открой отдельный расчётный счёт вне Яндекс Сплит/Партнёрского счёта; настрой еженедельную сверку реестра выплат ЯМ с выпиской. (Риск: единый контур выплат без резерва; блокировка кабинета останавливает и продажи, и доступ к деньгам.)
Отметка о выполнении: ☐ Дата: ___________
[5.4.] Веди журналы: бонуса (дата, сумма, срок, остаток, кампании), возвратов (дата, SKU, причина, сумма, тариф), изменений тарифов (старый/новый, дата, SKU). (Риск: без журналов нет доказательной базы для оспаривания удержаний и контроля сгорания бонуса.)
Отметка о выполнении: ☐ Дата: ___________
[5.5.] С первого дня создавай резерв доказательного контура ВНЕ кабинета: агентские отчёты, УПД, реестры выплат, переписка с поддержкой, скриншоты кабинета и карточек. (Риск КРИТИЧЕСКИЙ: при блокировке кабинета по основанию «нарушение обязательных требований» площадка уничтожает доступ к данным — оспорить удержания, регресс и отстоять права становится нечем; восстановление кабинета на практике невозможно.)
Отметка о выполнении: ☐ Дата: ___________
Просмотров: 1
Добавить комментарий